在国际贸易中，产品的询价和报价一般是贸易的开始。其中，出口产品报价主要包括:产品质量等级、产品规格型号、产品是否有特殊包装要求、采购产品数量、交货时间要求、产品运输方式、产品材质等。

　　常用的报价有:FOB“离岸价”、CNF“成本加运费”、CIF“成本加保险费加运费”等形式。

　　交易双方就报价达成一致后，买方企业正式下单，并与卖方企业就一些相关事宜进行协商。双方同意后，需要签订购买合同。在签订采购合同的过程中，主要讨论商品名称、规格、数量、价格、包装、产地、装运日期、付款条件、结算方式、索赔和仲裁，并将谈判后达成的协议写入采购合同。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，采购合同一式两份的签订，双方加盖我公司公章后生效，双方各执一份。

　　国际上常用的支付方式有三种，即信用证支付、TT支付和直接支付。

　　1.信用证支付条款

　　信用证分为光票信用证和跟单信用证。跟单信用证是指有指定单据的信用证，没有任何单据的信用证称为光票信用证。简单来说，信用证就是保证出口商能够收回货款的担保单据。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期内，信用证中的交单期限必须不迟于信用证的有效期。

　　在国际贸易中，信用证是支付方式，信用证的开证日期要清晰、明确、完整。中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等国内几家国有商业银行都是可以开信用证的(这些大银行的开证费是开证行金额的1.5‰)。

　　2.TT付款方式

　　TT付款以外汇现金结算。你的客户会把钱汇到你公司指定的外汇银行账户，你可以在货到后的一定期限内要求汇款。

　　3.直接支付方式

　　指买卖双方之间的直接交货付款。

　　备货在整个贸易过程中起着重要的作用，必须按照合同一项一项的执行。库存的主要检查内容如下:

　　1)货物的质量和规格应根据合同的要求进行核实。

　　2)货物数量:保证满足合同或信用证对数量的要求。

　　3)准备时间:要按照信用证的规定，结合船期，方便船货衔接。

　　你可以选择包装形式(如纸箱、木箱、编织袋等。)根据商品的不同。不同的包装形式有不同的包装要求。

　　1)出口包装通用标准:按照贸易出口通用标准进行包装。

　　2)特殊出口包装标准:出口货物根据客户的特殊要求进行包装。

　　3)货物的包装和标志(标志和号码):应仔细检查和核实，使其符合信用证的规定。