做跨境电商旺季最怕的不是卖不动，而是货卖起来以后补不上。平时一周左右能安排的物流，到了旺季可能要提前排舱，仓位紧张时还可能遇到甩柜、改船或者截仓时间提前。中小卖家更容易碰到一个问题，库存没有大卖家那么厚，不敢一次压太多货，但订舱太晚又容易影响FBA补货和海外仓库存。所以旺季备货不能只看销售预测，还得把订舱时间、运输周期、目的港情况和手里的库存量一起算进去。

　　一、订舱不是越早越好，关键看库存能撑多久

　　中小卖家资金和仓储空间有限，如果一次订太多，后面销量没有达到预期，货提前到海外仓，仓储费用和资金占用反而会上升。比较稳妥的做法，是先算出当前库存还能销售多少天，再倒推海运、空派、入仓和预约所需要的时间。

　　比如海外仓还能支撑30天，而海运加目的港操作需要较长周期，就不能等库存快见底才订舱。反过来，如果库存还能支撑两个月，也没必要因为看到旺季两个字就大量锁仓。

　　二、低价舱位不一定是真的便宜

　　旺季订舱时，经常会看到不同物流商给出不同价格。有的报价很低，看起来很有吸引力，但卖家需要问清楚这个价格对应什么船期，是否包含目的港费用，是否存在旺季附加费，截仓时间是多少。

　　还有一种情况，报价便宜，但实际船期不够稳定。遇到甩柜或者改船后，原本安排好的补货时间就会被打乱。对于FBA卖家来说，货晚几天不只是运输时间变化，还可能影响仓库库存。如果为了省一点运费，结果产生断货损失，这笔账就很难算得划算。

　　三、订了舱，不代表货物一定能按原计划上船

　　旺季经常出现这种情况，卖家已经拿到了订舱信息，货也准备好了，临近截仓却收到船期调整。原因可能来自仓位变化、港口拥堵、船期调整或者货物没有按要求及时进仓。所以订舱以后，不能完全放着不管。货什么时候入仓、什么时候截仓、什么时候装柜、预计哪一班船，都应该提前确认。

　　四、别把所有旺季货都押在海运上

　　旺季备货比较适合采用不同运输方式搭配。销量稳定的大货，可以提前安排海派或海运。距离销售高峰比较近的补货，则可以考虑空派或者国际快递，给库存留出缓冲。

　　这种组合对中小卖家比较实用。海运负责大部分基础库存，空派和国际快递负责临时补货，既不用所有货都承担高昂运输成本，也不至于因为海运延误导致库存突然见底。真正需要调整的是不同货物的比例，而不是简单地把所有订单都换成最快的运输方式。

　　五、订舱前把这几个时间点问清楚

　　旺季锁舱时，卖家可以直接确认几个关键时间。

　　截单什么时候?

　　最晚什么时候入仓?

　　预计开船日期是什么时候?

　　中途是否存在甩柜风险?

　　目的港预计多久可以提货?

　　如果船期发生变化，有没有替代安排?

　　这些问题比单纯询问每立方多少钱更有价值。

　　倘若是FBA补货，不能只看国内到港时间，还要把目的港清关、提柜、派送以及亚马逊仓库预约时间算进去。