外贸行业不得不与进出口打交道，外贸企业那么多。每个公司的出口流程是一样的，还是不一样的？事实上，不同的产品在外贸出口中有不同的流程，有些在询价和报价阶段是不同的，就外贸服装出口来说一下服装出口的流程吧。

　　1.首先，工艺单经过文字处理，翻译成中文。

　　2.参照往年的工艺单(主要指老客户)检查，研究有无新的变化或错误，重点看有无特殊要求。如果工艺单中的说明不清楚，及时与客户沟通。如果客户不理解，可以按照订单的正常操作要求处理。

　　3.逐项检查工艺表:

　　(1)首先是主要材料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色(特别注意特殊颜色，如麻灰)；

　　(2)辅料，包括拉链(具体如YKK)、绳、扣、眼孔、鞋带、松紧带、梭织物(要注意是否需要染色)、针织横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

　　4.根据工艺单认真学习英式刺绣等处理方法，如丝光、水洗、扎染等。(HTP订单中没有关于英文刺绣的详细信息，甚至在最初打样时没有明确指出印刷颜色和印刷尺寸。客户只有一个要求:效果好。虽然客户把这个权利给了工厂，但是也给工厂带来了一些困难。要猜透客户的心态，主动去创新设计一些东西。此时，我们应该尽快适应客户的这种要求)。

　　认真研究完成的艺术品清单后，安排核价，即填写核价单，核价单必须清晰、认真，核对通过者负主要责任；建议跟单员编制一份工厂的面料、纱支、重量、宽度的清单，这样以后遇到核价相同的面料时，可以按照固定的流程填写核价单，最好有英文刺绣的价格表。

　　1.核实工艺单上客户要求的纱线支数、克重、幅宽或面料的制作难度，主要是与染整厂沟通。确认后明确了面料的相关材料，便于技术人员在核算材料时与染整厂核对面料的幅宽和克重信息，并注意面料的纱支和克重的对比，方便核算材料。

　　2.工艺室的工作人员应计算工艺消耗。这时要对辅料(尤其是100好客户的辅料一般都是指定厂家，辅料价格要进一步落实，避免大货投产后出现价格差异)进行详细说明，要问清楚客户哪些辅料属于印花和绣花线的种类，以免遗漏。如果客户有特殊要求，他们需要特殊说明。

　　3.生产车间根据工艺单计算生产能力和加工费。因为车间是参照工艺单计算的，很多内容只是“纸上谈兵”，所以尽量提供样衣是可以的。对于工艺单上的或客户特别指示的，为了使核算尽可能准确，有必要详细通知生产部门(最好是书面通知)。

　　4.汇总信息，计算价格。因为查价员习惯根据自己了解的信息查价，当客户有特殊要求时，一定要给予明确的说明，并做好相关的提醒，比如面料的特殊要求(有无水洗等。)，奇怪的配饰，英绣的价格等等。所有这些都必须详细准确地写在核价数据或流程单上，以备日后参考。

　　5.报价时，如果不清楚部分配件和英文刺绣的价格，请在报价时注明所列配件和英文刺绣的价格。比如几百个好订单往往会指定辅料工厂，而贾伟和欧美订单涉及面料测试和服装测试(客户指定辅料，跟单员必须重视。如果没有明码标价，跟单员将承担主要责任；所有负责人必须看清楚核价单上的信息，清楚自己处理的信息；如果有特殊要求，一定要告诉物价员。

　　一般来说，报价后，如果客户觉得价格接近或可以接受，就会要求准备样品(原则上先谈价格，再做样品；原则上不为新客户准备样品，收取样品准备费)。样品准备时的主要注意事项(样品准备的关键是保证交货和质量，所以我们处理的材料必须准确，符合客户要求，以保证样品能及时确认，避免重复返工):